“能谈到30。”

林辰华思索片刻，答道。

“那就按30算成本，每双30，你去鹭岛大学城附近摆上一段时间，一双就按99卖。”

“记住了，卖的时候一定要和对方强调，这不是正品，这也不是假鞋，这是平替鞋。”

“平替？”

“嗯，看起来一样，用料也一样，质量也一样，三四百买的所谓正品鞋，其实是把钱在品牌溢价上，但不到一百块就能达到一样的效果。你强调好两位数、差价、平替、品牌溢价，就够了。”

“嗯，好。”

林辰华并没有去质疑这利润笔别人少了两三倍，得卖多少双鞋才能补上差距。

他只负责听，听完负责干，自我定位准确。

“我等等给你写一套话术，不管来什么人，你都按照这样的套路说。”

“然后卖鞋子的时候，你可以标个牌子，买鞋返现，或者是每卖出去一双鞋子，你都可以问对方要不要返现，具体怎么操作看你自己。”

“如果想要返现的，就跟他介绍一下规则，如果拉人过来买，每卖出去一双，返现给他5块钱，能拉来20个人，这双鞋送他，我们还倒给1块。”

许青山说着，林辰华的表情已经严肃了起来。

他感觉自己开始听到自己不懂的东西了。

“如果能够拉到20个人来买的话，不仅那双鞋钱可以退给他，给他1块钱，还可以让他再挑一双拿走，只不过想再拿一双鞋，就要有新的条件了。”

“等等，我记一下。”

林辰华听得极为认真，手里的笔也一直在动。

他觉得自己在听一些很新的东西。

“行，你慢慢来。”

许青山不疾不徐。

他给林辰华讲的，只不过是他掌握的最浅层的生意经。

或许在后来已经卷麻了的市场上很难激起浪。

但是在2009，玩这套的人可并不多。

比较焦虑，凌晨只睡了3-4个小时，今天写得比较卡顿，等等第三章多写一些，写4k，先保证日万，再看看能不能写出来第四章，对不住大家

(本章完)