文东点点头，这两方参加自己的开业庆祝，道贺只是其次，最主要的应该就是为了这个目的。

……

四人来到了车间的东南角，这里有一间办公室，一间会议室。

杨文东笑说：“比较简陋，几位辛苦一下。”

安永强看了看周围，有些皱紧眉头，他不太喜欢这种环境，只是赵成光一脸不在意的表情，他也不好说什么。

苏依依很快上了茶，随后也坐在了杨文东的边上，她需要记录会议。

杨文东先来了个开场白，说：“两位，定下价格之前，我想先了解一下，你们二人是怎么分配市场的？”赵成光笑说：“杨生，我与安生早就商量好了，我负责香港境内，码头的范围除外。

安生负责香港的几个码头，以及那些经过香港的所有货轮。”

杨文东听完，看了一眼安永强，好奇问：“安生，你能定下黄埔码头与太古码头的生意？”

“我不行，但他们内部也有人跟我一样。”安永强笑说道：“香港的三大码头，虽然是竞争对手，但那是在鬼佬的层面。

我们华人雇员之间，不同的码头，朋友的也多的是。再说，即使不算朋友，谁又能拒绝有钱赚呢？”

“明白了。”杨文东点点头，看来就是安永强发展了自己的二级经销商。

这的确是最好的方法，让利益，将所有人吸引在一起，就算他哪一天有能力自己掌握渠道，也一样得与人一起分红，一起赚钱。

赵成光笑说：“杨生，安生在香港码头行业，可是非常有名的，与很多船运公司的关系也很不错，他做粘鼠板的经销商，绝对销量会非常的大。”

安永强则说：“赵生别谦虚了，香港的货轮虽然很多，但怎么着，也是比不上陆地上三百万人的需求的。”

赵成光摇头说：“300万人是不假，但大部分都是没钱的，连吃的都没有，又怎么会在乎老鼠呢？

香港有钱人住的环境好，家里也不会有老鼠，唯有处在中间的，才是我的目标，但数量就不是很多了。”

安永强笑说：“怎么着也有几十万的。”

赵成光笑了笑，没再跟着说什么。

杨文东见他们停口了，于是问：“赵生，那你打算怎么推广我们的粘鼠板。”

安永强那边，属于高端客户，虽然数量少，但购买力强，靠着关系，就能很容易出货。

赵成光这边则是反过来了，客户数量非常多，但每个人的需求都很低很低，这就属于难开拓的市场。

任何一个商品，在互联网之前，都

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