，但容貌尚佳，那花簪既给她平添几分贵气雍容，又增了几许成熟风韵，配着翠喜为她梳的发式，令人耳目一新。

“宋大娘子请看。”李笙笙道：“这是依据娘子你的气质风格与容貌特点，我们的绘制娘子改了多版才为你定下的模子，又有精湛技艺的工匠细细打磨雕刻了的，与你是极为相配的。”

她又让翠喜为宋大娘子试用了另外两个名贵簪子：“可你看这两个，虽亦是名贵，瞧着都是类似的东西，却无法凸显你的气韵。”

宋大娘子瞧着镜中的自己，确是如李笙笙所说。

“宋大娘子，他们卖的都是金子，是玉石。”李笙笙站在宋大娘子的身后，于铜镜中看着她的脸，温柔一笑：“我们李记，卖的可是美丽呀。”

她盈盈道：“这便是我们独有的东西，旁人可是学不来的。”

宋大娘子看着她终是笑了：“李笙笙，就你这小嘴，最是甜了，叭叭叭的可真会说。比我们家那个御史还能言语。”

李笙笙倩然一笑：“我也不是拿话诓你，你自己瞧瞧是也不是。”

她说着又重新为宋大娘子簪上了花簪：“另外呀，我这里有最好的雕刻师父，最好的制样娘子，最好的妆扮娘子，只要是从我们店中出去的饰物都能永久为你搭配梳妆，我们现在虽不卖衣物，但也能为你一起做得体妆扮，这也都是有看不见的成本的呀。”

李笙笙温柔道：“宋大娘子，虽则咱们是朋友，可我也不能给你特例便宜，不然对旁的主顾也是不公平的，对我铺子里这些用心经营的工匠伙计们亦是不公平的。”

宋大娘子畅谈一笑：“行了。我也不是缺你这三个两个的，不过是以为你诓我，对我收了高价。本当你是个朋友，来问问你罢了。”