都很充分，不过呢，这件事情其实没有大家想象的那么棘手。”

李旭站起身来，将那块已经用了很多次的白板打开，见李旭要开始讲思路了，所有人都沉静下来，安静的看着李旭。

李旭微微一笑，颇有挥斥方遒的风度，他说：“首先我们要明白一个最核心的东西，那就是对菜鸟驿站的根本策略。”

李旭严肃起来问：“大家觉得我们有没有可能把菜鸟驿站赶出清北大学，或者说在正面战胜菜鸟驿站？”

这个问题一时间让所有人陷入了沉默。

叶睿达摇了摇头，认真的说：“基本没有可能，毕竟菜鸟驿站的背后是阿里，资金太充裕了，哪怕是烧钱也能把我们烧的渣都不剩。”

李旭点了点头说：“没错，所以说从根本的策略上来说，我们是不可能正面打败他们的。”

李旭又轻笑一声说：“既然没有办法正面打败，那我们为什么不干脆换个思路？商业上面又不仅仅是你死我活的零和博弈，还有一种叫做双赢的正和博弈。”

听了李旭的话，大家都露出了意外的表情。

叶睿达想了想问道：“你的意思是说，跟菜鸟驿站合作吗？”

李旭摇了摇头，直接说：“现在跟他们合作是搞不成的。”

随后他的目光放在了后面的白板上说：“至少我们的手里要有足够的筹码，才有办法谈合作的事情，也就是说还是要跟他们竞争一下的。”

李旭在白板上面画了一个三角形，将其中的两个顶点分别标注成b和c。

随后李旭指着c点说：“在商业上，我们把用户、客户称之为c端。”又指了指b说道：“而提供服务的这部分人称之为b端。”

“现在，菜鸟驿站的策略是打通c端。”李旭的手指放在了c点上，认真的说，“虽然菜鸟驿站的补贴是给快递员的，但本质上来说是在通过快递员的虹吸效应，吸引c端的客户。”

随后李旭将马克笔在b点上面画了一个很大的圈，说：“既然菜鸟驿站将所有的精力都放在c端上面，那我们就避开他们的锋芒，在b端上面入手。”

……

“陈经理，另外几家快递公司全部都谈下来了。”

听完他们的工作报告，陈锋点了点头。

他是负责这片区域的菜鸟驿站区域经理，因为这片区域里面有很多知名高校，每天的快递吞吐量是很高的，所以他拥有的权限也比其他的区域经理要略微高一些。

在拿下这片市场的时候，他特意跟上级申请了不少经费。

随后他靠在椅子

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