我只是胡咧咧，你不用太放在心上，公司都还是要做出来，而不是说出来的。”

毕胜严肃摇头，斟酌几秒后恳切的说道：“俞总，我昨天夜里睡不着，看了你们的网站，看到你去年在互联网大会上的发言整理稿件，你说的很好。”

他叹了口气：“也难怪你昨天在电视台是那种视角，也难怪你说垂直电商是自己画了个圈，然后宣布自我的胜利。”

俞兴眨眨眼，建议道：“咱们到楼下边吃边聊？”

毕胜同意了，随着俞总走进……沙县小吃。

他嘬了一口乌鸡汤，嗯……

创业公司确实都需要注意预算，俞兴这样的作风是很正常的。

毕胜重新把话题接上，甚至复述了俞兴昨天的原话：“你昨天说‘这样画了一个圈，然后宣布垂直细分的自我胜利，最终只能被巨头的发展洪流所淹没’，我思来想去，乐淘网的战略设计好像确实走不通。”

俞兴问了个问题：“乐淘网现在的产品毛利能在多少？”

“我们今年要全面转型卖鞋，这是要看量的，但我们测试的效果还不错，乐观估计能在20%左右。”毕胜透露了利润，继续说道，“大品牌的利润很难再多分给我们，我们其实也考虑到这一点了。”

“所以，针对这个问题，我们是打算借鸡生蛋，先用消费者认可的大品牌的鞋来扩大规模，建立网站品牌的认知，然后再自创鞋类品牌。”

“这样的话，我们的毛利会有一个明显的提升，估计能做到30%。”

毕胜说到这里，顿了顿才补充一句：“当然，这是在不变的竞争环境下的设想，我们确实自己画了一个垂直电商的圈。”

毛利能做到30%么？

也许能。

30%的毛利能覆盖运营成本么？

还是很难。

这30%的毛利能保持下去么？

也是很难。

利用规模可以压低运营成本，但运营成本还是会有个底线，而垂直电商这个圈必然要放在整体市场里看待，巨头们不可能放过这一块的利润。

毕胜扪心自问，怎么都难以解决这些问题。

他可以吹嘘鞋类自我品牌的毛利，可以吹嘘自己也大力去做仓储物流，还可以吹嘘占领用户心智，但那些吹嘘在面对自我的时候是没法带来信心的。

视角一旦打开，那就没法捂着眼过去。

俞兴听着这样“借鸡生蛋”的设计，心里默默思考，半晌之后说道：“公司不赚钱也不代表你不赚钱。”

公司亏损是公司的事，创业者

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